3 cosas que Google no quiere que sepas sobre anunciar tu tienda online en Adwords

Desde hace un par de años la reputación de Google Adwords se ha visto machacada por unos cuantos. Ha pasado de ser la niña bonita de los marqueteros a estar pasada de moda, ser cara y poco atractiva.

Mientras los títulares son para las nuevas y más atractivas plataformas, como son Facebook e Instagram, Google avanza impasible arrojando unas cifras de ingresos fuertes y sólidas. Actualmente continúan teniendo 4 veces más ingresos que Facebook (16.8 billones de $ vs 4,5 billones de $ en el tercer cuarto de año del 2015). Por supuesto una parte de ese dinero ha sido invertido por tiendas online, tanto grandes como pequeñas, que están haciendo que la plataforma sea, de momento, insuperable por la competencia.

Pero seamos realistas, vender en Adwords no es siempre de color de rosa. Si quieres empezar a usar Adwords en tu tienda Google no te lo va a poner fácil. De hecho hará todo lo contrario. 

Vamos a echar un vistazo a 3 cosas que Google nunca te dice pero que tendrán un gran impacto en los resultados de Adwords.

1) Las opciones de Adwords por defecto son horribles (por no decir algo peor)

Aunque es fácil empezar a trabajar con Adwords, no es tan sencillo hacerlo rentable. Las campañas del famoso cupón de Google ( “¡¡Si inviertes 25€ te regalamos 75!!”) han hecho un buen trabajo y mucha gente se ha lanzado a la creación de sus primeras campañas. Pero con un conocimiento básico de cómo funciona Adwords, lo único que se consigue es ver como se pierde rápidamente tanto el cupón como tu propia inversión.

Las opciones por defecto de Google no ayudan en absoluto. Como en cualquier nueva herramienta que esas aprendiendo, tú no tienes ni idea de qué significa cada opción. Por lo que piensas que lo que te sugiere Google es lo mejor, ¿no?

¡Error! El seguir las sugerencias que trae Google por defecto hará que tus anuncios aparezcan en juegos del móvil o cuando la gente busque palabras que no sean relevantes para tus productos.

Muchas de estas opciones hacen que Google gane dinero pero hacen muy difícil (incluso a veces imposible) que le saques rentabilidad.

2) Adwords es super competitivo

Google Adwords lleva funcionando en torno a 15 años ya. Durante este tiempo, el coste de los anuncios ha subido progresivamente. Mientras que en los comienzos podías obtener clics a 0.05€ en la actualidad tendrás que pagar 10 veces esa cantidad.

Además las empresas que han estado usando Adwords se han tenido que volver más listas, aprendiendo bien que funciona y que no, ajustando y optimizando su enfoque. Esto supone una gran barrera, haciendo que necesitemos dar lo mejor de nosotros mismos para plantarles cara.

3) No es adecuado para todas las tiendas

Si tu tienda no vende los productos adecuados, generar ventas con Adwords puede resultar casi imposible. Esto es por las siguientes razones:

• Nadie está buscando los productos, marcas o categorías que vendes. Ni tampoco buscan sobre problemas que tus productos solucionan. Echarle un vistazo a Planificador de Palabras Clave puede servirnos de ayuda para hacernos una idea de la demanda y lo que busca la gente.
• Tus márgenes son muy pequeños o el valor del pedido medio es muy pequeño. (No es fácil rentabilizar una campaña si el valor dell producto es 6€ y cada clic cuesta 1€)
• Tu tienda online no está generando ninguna venta. La gente entra pero no consigues hacerles llegar al final del proceso de compra o simplemente no les interesa lo que vendes.
• Vendes productos muy raros o únicos. Si tienes un stock muy limitado (como por ejemplo 1 producto de cada), la escalabilidad de Adwords no funcionará porque lleva un tiempo el encontrar la mejor combinación de palabras clave, anuncios y pujas que nos generen los mejores resultados.

Conclusiones

Cuando un emprendedor o empresario nos dice que Adwords no sirve para nada o que no sabe cómo hacerlo rentable, suele ser por una de las 3 razones anteriormente descritas.

Las buenas noticias son que puedes esquivar las dos primeras (Configuración por defecto y competencia intensa) si dedicas un tiempo a aprender como configurar correctamente tus campañas.

La tercera es más complicada de solucionar. Si tu sitio no convierte bien esta debe ser la primera cosa que debas arreglar.

Por otro lado, si no hay la suficiente gente buscando tus productos en internet, Adwords no está hecho para ti. Deberías usar un canal diferente u otras alternativas a Google Adwords para llegar a tu público potencial.

Está claro que Google puede ser muy porsaquero pero esto no significa que no debas usar Adwords. Nosotros estamos convencidos de que Adwords funciona muy muy bien, siempre dependiendo de para qué tipo de tienda online.

En próximos artículos profundizaremos en porqué es vale la pena usar Adwords y daremos algunos consejos sobre como hacerlo sin que Google se lleve nuestro dinero.