3 razones para anunciar tus productos en Adwords
Hace unas semanas te contamos 3 cosas que Google no quiere que sepas sobre anunciar tu tienda online en Adwords. ¿Significa esto que no debemos usar esta potente herramienta de publicidad? Ni mucho menos. Hoy os vamos a comentar 3 razones para usar Adwords a la hora de publicitar tu tienda online.
Captura la intención de compra
¡Importantísimo! La publicidad tipo Adwords se muestra a la gente cuando están buscando un producto o una solución a su problema.
¿Qué significa esto? Que es más probable que realicen una acción (conversión) en ese momento. En otros medios, como Facebook, la gente está navegando y tú tienes que “interrumpirles” o “molestarles” para llamar su atención. Las diferencias en la intención son enormes y esto es algo que solo Adwords o Bing pueden darte.
Veamos un ejemplo: una persona que esté buscando sobre “camisetas para hombre” probablemente estará buscando camisetas para llevar este verano. En España hay en torno a 720 búsquedas de esa palabra clave al mes. Esto quiere decir que 720 personas están buscando de manera activa una camiseta. Si les mostramos nuestro anuncio con una oferta atractiva , hay muchas posibilidades de que acaben en nuestro sitio.
Enormes volúmenes
Cada día hay más de 1200 millones de búsquedas en Google. Incluso aunque solo una pequeñísima parte de estas sean relevantes para tu tienda, la cifra es potencialmente enorme para tu negocio.
El ejemplo de las 720 consultas visto más arriba puede parecer pequeño si lo comparamos con los millones de usuarios que puedes alcanzar en Facebook. Pero esto es solo una de las miles de búsquedas consultas para las que puedes mostrar tus anuncios.
En un rápido vistazo a Google Keyword Tool podemos ver las siguientes alternativas:
- Ropa hombre: 6600 búsquedas / mes
- Camisetas casual para hombre: 570 búsquedas / mes
- camisetas de manga corta para hombre: 1200 búsquedas / mes
- ropa de moda para hombre: 4400 búsquedas / mes
- camisetas de moda hombre: 1600 búsquedas / mes
Es una herramienta de ventas sólida
En el gráfico podemos ver por canales la adquisición de nuevos clientes (Custora). Ya sea por SEO o CPC vemos que las cifras son mucho mayores que el resto. Es cierto que el gráfico tiene un par de años y que en este tiempo Facebook ha hecho muchos progresos, pero aún así nos podemos hacer a la idea del impacto de Adwords en un negocio.
Marketing Sherpa hizo un estudio en el 2014 sobre los canales de marketing en los que las empresas invertían más.
El Email Marketing domina claramente la tabla, seguido de Social Media, SEO y PPC. Por lo que si la publicidad en Adwords está entre el top 4 de inversión para muchas tiendas, sería un poco atrevido el no considerar su potencial para generar ventas en tu tienda.
Como se puede apreciar Adwords es una herramienta, con sus cosas malas y sus cosas buenas. Como todas las herramientas los resultados dependerán del uso que le demos. Lo que si es cierto es que tiene un potencial muy grande y puede marcar la diferencia en la estrategia de ventas de tu tienda online.